Олигархия

в мире богатства

Реально ли выиграть строительный тендер честно?

Реально ли выиграть строительный тендер честно?
Реально ли выиграть строительный тендер честно?
Грамотные участники государственных закупок знают, что жалобы конкурентов на то, что везде присутствуют коррупционные схемы и выиграть в торгах честно невозможно, часто необоснованны. Ведь пенять на то что, все договорено и куплено легче, чем приложить усилия для получения реального результата.

Мотивация

В тендере действительно побеждает сильнейший, при этом демпинг не всегда приводит к победе – важна и репутация участника. Выигрывает в торгах стратег, который взвешивает все возможные варианты, и может сделать реально выгодное предложение. Важно думать не о сиюминутной победе (в аукционе), но и о том, как выдержать взятые обязательства.

Для достижения победы необходимо грамотно оформить все документы, соблюсти требуемую процедуру, а при необходимости, и привлечь эксперта или консультанта со стороны для понимания всех условий задания в полном объеме. Самоуверенные конкуренты, которые не посчитали необходимым изучить все условия конкурса досконально, как правило, проигрывают в конкурсе или теряют обеспечение из-за невыполнения условий заказчика.

Итак, советы:

  • необходимо активно участвовать во всех конкурсах по специализации (с учетом технических возможностей) компании. Из десяти поданных заявок (а то и из 5) одна, но обязательно принесет победу;
  • обязательно изучать все условия предполагаемой сделки, требовать разъяснений в случае неясностей или неточностей, привлекать специалистов извне для проработки всей конкурсной документации.

Лишь усердие и настойчивость приведут к победе.

Мнение участников

Участники госзакупок в живом общении на тематических форумах делятся секретами своего успеха, а иногда и суеверными приметами:

  • «Опыт работы в строительстве 12 лет, имеются рекомендации довольных клиентов. Для победы в торгах главное – это качественно работать и вчера и сегодня и завтра».
  • «Для молодых игроков на строительном рынке, которые не обзавелись еще достаточным опытом и технической базой, ключом к победе будет участие в котировочных конкурсах». «Если нет достаточного технического уровня, не следует лезть в крупные сделки – остановись на котировках».
  • «Если торги договорные – то жди, что объект будет проблемным, а если была одержана честная победа в аукционе – то все пройдет гладко и деньги получите сполна».

Памятка участнику

Важно не только выбрать подходящий конкурс для участия, но и соблюсти необходимую процедуру. Следует учесть, что в основном строительные тендеры проводятся в электронной форме, поэтому необходимо:

  • Своевременно обеспечить оформление электронной подписи, необходимой для подписания всех документов.
  • Пройти аккредитацию на той торговой площадке (всего действует 5 ЭТП федерального уровня), на которой будет проводиться интересующий аукцион.
  • Ознакомиться с извещением (а потом и с полным пакетом конкурсной документации), чтобы не пропустить срок подачи заявки.
  • Большинство государственных заказчиков предусматривают условия о предоставлении обеспечения как заявки, так и выполнения контрактных условий. В этой связи получение банковской гарантии будет являться важным условием для участника – следует заранее подыскать финансовое учреждении, которое быстро оформит необходимые документы.

Красноречивая статистика

В 2013 году было заключено 3,6 млн. контрактов госзаказа на общую сумму 5717,8 млрд. рублей. В топ-6 самых крупных контрактов вошли только строительные на общую сумму 280 млрд. рублей. На конец 2013 года зарегистрировано 238 136 заказчиков, что на 2,1 % больше, чем годом раннее.

БанкиКак открыть расчетный счет для индивидуального предпринимателя

article thumbnail

Деятельность любой фирмы и организации начинается с открытия расчетного счета в банке. Расчетный счет – это некая цифровая комбинация, где зашифровано название  [ ... ]


PRБизнес-план для малого бизнеса - особенности написания

article thumbnail

Малое предпринимательство один из наиболее распространенных форматов ведения своего дела. Ведь небольшие фирмы имеют более простую процедуру открытия, требуют  [ ... ]