 |
| Реально ли выиграть строительный тендер честно? |
Мотивация
В тендере действительно побеждает сильнейший, при этом демпинг не всегда приводит к победе – важна и репутация участника. Выигрывает в торгах стратег, который взвешивает все возможные варианты, и может сделать реально выгодное предложение. Важно думать не о сиюминутной победе (в аукционе), но и о том, как выдержать взятые обязательства.
Для достижения победы необходимо грамотно оформить все документы, соблюсти требуемую процедуру, а при необходимости, и привлечь эксперта или консультанта со стороны для понимания всех условий задания в полном объеме. Самоуверенные конкуренты, которые не посчитали необходимым изучить все условия конкурса досконально, как правило, проигрывают в конкурсе или теряют обеспечение из-за невыполнения условий заказчика.
Итак, советы:
- необходимо активно участвовать во всех конкурсах по специализации (с учетом технических возможностей) компании. Из десяти поданных заявок (а то и из 5) одна, но обязательно принесет победу;
- обязательно изучать все условия предполагаемой сделки, требовать разъяснений в случае неясностей или неточностей, привлекать специалистов извне для проработки всей конкурсной документации.
Лишь усердие и настойчивость приведут к победе.
Мнение участников
Участники госзакупок в живом общении на тематических форумах делятся секретами своего успеха, а иногда и суеверными приметами:
- «Опыт работы в строительстве 12 лет, имеются рекомендации довольных клиентов. Для победы в торгах главное – это качественно работать и вчера и сегодня и завтра».
- «Для молодых игроков на строительном рынке, которые не обзавелись еще достаточным опытом и технической базой, ключом к победе будет участие в котировочных конкурсах». «Если нет достаточного технического уровня, не следует лезть в крупные сделки – остановись на котировках».
- «Если торги договорные – то жди, что объект будет проблемным, а если была одержана честная победа в аукционе – то все пройдет гладко и деньги получите сполна».
Памятка участнику
Важно не только выбрать подходящий конкурс для участия, но и соблюсти необходимую процедуру. Следует учесть, что в основном строительные тендеры проводятся в электронной форме, поэтому необходимо:
- Своевременно обеспечить оформление электронной подписи, необходимой для подписания всех документов.
- Пройти аккредитацию на той торговой площадке (всего действует 5 ЭТП федерального уровня), на которой будет проводиться интересующий аукцион.
- Ознакомиться с извещением (а потом и с полным пакетом конкурсной документации), чтобы не пропустить срок подачи заявки.
- Большинство государственных заказчиков предусматривают условия о предоставлении обеспечения как заявки, так и выполнения контрактных условий. В этой связи получение банковской гарантии будет являться важным условием для участника – следует заранее подыскать финансовое учреждении, которое быстро оформит необходимые документы.
Красноречивая статистика
В 2013 году было заключено 3,6 млн. контрактов госзаказа на общую сумму 5717,8 млрд. рублей. В топ-6 самых крупных контрактов вошли только строительные на общую сумму 280 млрд. рублей. На конец 2013 года зарегистрировано 238 136 заказчиков, что на 2,1 % больше, чем годом раннее.
PRЗаказать карманные календари для эффективного продвижения бизнеса Карманные календари — это удобный и практичный инструмент для продвижения бизнеса. Они помогают не только организовать время, но и удержать ваше имя на виду у клие [ ... ] |
PRСервис и ремонт мелкой бытовой техники В любой семье порой накапливается столько много сломанной бытовой техники, что ее становится просто жалко выбрасывать. Это сделать довольно легко, но не всегда нов [ ... ] |
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|