Как стало известно РБК daily, УК «Промсвязь» за ближайшие полтора года планирует увеличить объем активов под управлением почти на 20 млрд руб. В основном это предполагается сделать за счет состоятельных клиентов. Участники рынка считают, что достичь таких показателей будет непросто, поскольку частные инвесторы сейчас настроены довольно консервативно.
К началу 2014 года УК «Промсвязь» собирается войти в топ-5 российских управляющих компаний, рассказал РБК daily управляющий директор по доверительному управлению Промсвязьбанка Алексей Ищенко. Сейчас, под данным Investfunds, компания занимает 28-е место в рейтинге доверительных управляющих по объему средств в управлении с активами под управлением 10,715 млрд руб. В управляющей компании не стали озвучивать планы по приросту активов, сославшись на конфиденциальность информации. Источник, осведомленный о намерениях УК, сообщил, что объем активов под управлением к началу 2014 года предполагается довести до 30 млрд руб.
Алексей Ищенко, перешедший в «Промсвязь» из компании «Атон Менеджмент», возглавил бизнес по доверительному управлению банка девять месяцев назад. После набора новых сотрудников компания стала постепенно менять и стратегию развития. В ближайшие годы наряду с продолжением развития линейки ПИФов акцент планируется сделать на работе с состоятельными клиентами, входной порог инвестирования — 15 млн руб. «Этот сегмент более высокомаржинальный, чем массовый рынок и работа с институциональными инвесторами, поэтому УК будет повышать долю wealth management в своих активах», — отметил г-н Ищенко.
Сейчас в компании свыше 40 сотрудников, в то время как менее чем год назад их было 23. По словам Алексея Ищенко, продажами ПИФов и других продуктов массового сегмента будут по-прежнему заниматься офисы Промсвязьбанка и команда сейлзов, ориентированная на эту категорию клиентов, точечной же работой с состоятельными клиентами будут заниматься недавно присоединившиеся к компании сейлз-менеджеры.
«Мы уверены, что через какое-то время, возможно, достаточно продолжительное, рынки стабилизируются, экономика вступит в новый цикл и наступит время восходящего тренда, — говорит г-н Ищенко. — Когда рынок станет устойчиво растущим, нам уже хотелось бы быть среди лидеров индустрии инвестиций».
Гендиректор УК «Альфа-Капитал» Ирина Кривошеева говорит, что успешность исполнения планов УК «Промсвязь» во многом будет зависеть от материнской структуры — Промсвязьбанка. «Конечно, у банка есть своя клиентская база, — говорит г-жа Кривошеева. — Это поможет УК «Промсвязь» собрать какие-то деньги в доверительное управление, но на фоне текущей ситуации собрать 20 млрд руб. за 1,5 года выглядит слишком амбициозной задачей». По словам г-жи Кривошеевой, сейчас клиентов больше интересуют консервативные стратегии, связанные с защитой капитала. Кроме того, по ее словам, в сегменте управления крупным частным капиталом очень высокая конкуренция. «На конец года число клиентов-физлиц в сегменте доверительного управления было около 6,5 тыс. человек, у нас примерно 17% рынка, — рассуждает Ирина Кривошеева. — Получается, что УК «Промсвязь» должна привлечь около 2 тыс. клиентов, что выглядит трудновыполнимой задачей».
Директор департамента частного банковского обслуживания ЮниКредит Банка Игорь Рябов согласен с тем, что УК «Промсвязь» рассчитывает на ресурсы банка, «но российские клиенты очень консервативны и предпочитают хранить деньги в самых безрисковых инструментах, причем даже не в облигациях, а на депозитах».
| < Предыдущая | Следующая > |
|---|