Олигархия

в мире богатства

Миллиардеры братья Ананьевы делают ставку на миллионеров

Как стало известно РБК daily, УК «Промсвязь» за ближайшие полтора года планирует увеличить объем активов под управлением почти на 20 млрд руб. В основном это предполагается сделать за счет состоятельных клиентов. Участники рынка считают, что достичь таких показателей будет непросто, поскольку частные инвесторы сейчас настроены довольно консервативно.

К началу 2014 года УК «Промсвязь» собирается войти в топ-5 российских управляющих компаний, рассказал РБК daily управляющий директор по доверительному управлению Промсвязьбанка Алексей Ищенко. Сейчас, под данным Investfunds, компания занимает 28-е место в рейтинге доверительных управляющих по объему средств в управлении с активами под управлением 10,715 млрд руб. В управляющей компании не стали озвучивать планы по приросту активов, сославшись на конфиденциальность информации. Источник, осведомленный о намерениях УК, сообщил, что объем активов под управлением к началу 2014 года предполагается довести до 30 млрд руб.

Алексей Ищенко, перешедший в «Промсвязь» из компании «Атон Менеджмент», возглавил бизнес по доверительному управлению банка девять месяцев назад. После набора новых сотрудников компания стала постепенно менять и стратегию развития. В ближайшие годы наряду с продолжением развития линейки ПИФов акцент планируется сделать на работе с состоятельными клиентами, входной порог инвестирования — 15 млн руб. «Этот сегмент более высокомаржинальный, чем массовый рынок и работа с институциональными инвесторами, поэтому УК будет повышать долю wealth management в своих активах», — отметил г-н Ищенко.

Сейчас в компании свыше 40 сотрудников, в то время как менее чем год назад их было 23. По словам Алексея Ищенко, продажами ПИФов и других продуктов массового сегмента будут по-прежнему заниматься офисы Промсвязьбанка и команда сейл­зов, ориентированная на эту категорию клиентов, точечной же работой с состоятельными клиентами будут заниматься недавно присоединившиеся к компании сейлз-менеджеры.

«Мы уверены, что через какое-то время, возможно, достаточно продолжительное, рынки стабилизируются, экономика вступит в новый цикл и наступит время восходящего тренда, — говорит г-н Ищенко. — Когда рынок станет устойчиво растущим, нам уже хотелось бы быть среди лидеров индустрии инвестиций».

Гендиректор УК «Альфа-Капитал» Ирина Кривошеева говорит, что успешность исполнения планов УК «Промсвязь» во многом будет зависеть от материнской структуры — Промсвязьбанка. «Конечно, у банка есть своя клиентская база, — говорит г-жа Кривошеева. — Это поможет УК «Промсвязь» собрать какие-то деньги в доверительное управление, но на фоне текущей ситуации собрать 20 млрд руб. за 1,5 года выглядит слишком амбициозной задачей». По словам г-жи Кривошеевой, сейчас клиентов больше интересуют консервативные стратегии, связанные с защитой капитала. Кроме того, по ее словам, в сегменте управления крупным частным капиталом очень высокая конкуренция. «На конец года число клиентов-физлиц в сегменте доверительного управления было около 6,5 тыс. человек, у нас примерно 17% рынка, — рассуждает Ирина Кривошеева. — Получается, что УК «Промсвязь» должна привлечь около 2 тыс. клиентов, что выглядит трудновыполнимой задачей».

Директор департамента частного банковского обслуживания ЮниКредит Банка Игорь Рябов согласен с тем, что УК «Промсвязь» рассчитывает на ресурсы банка, «но российские клиенты очень консервативны и предпочитают хранить деньги в самых безрисковых инструментах, причем даже не в облигациях, а на депозитах».